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2月2号上午，广东云电科技公司执行董事武修荣做客珠海电台87.5《湾区创业说》。

广东云电科技有限公司执行董事 武修荣（右二）

节目主持人海岚（右一）天宝（左一）

嘉宾介绍

武修荣

1980年出生于湖北仙桃，2001年毕业于武汉大学。
建筑工程专业注册一级建造师，电气管理工程技术高级工程师。
曾先后担任广东威恒输变电工程有限公司副总经理、佛山电力设计院有限公司总经理。
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Q1

能跟我们介绍下您现在的公司吗？

01音频：00:0000:30

各位听众、主持人，大家早上好。我们“电鲁班”广东云电科技有限公司，是一家专注电力服务领域的创新型的服务企业。将传统电力服务与现代信息、物联网技术相结合，帮助用户安全、稳定、高效地用电。为各类用电客户提供配电资产运行维护、智能用电管理系统的建设，包括能效管理与提升等全新系列的专业电力服务。

Q2

电力行业现如今整体发展水平如何？

如何来看未来的一些发展方向？

02音频：00:0001:50

我们所从事的电力服务行业其实是一个比较新型的领域。主要是通过专业贴身的服务和技术手段、管理措施、节能设备等等，帮助企业减少事故发生，保障用电设备和人身安全，保证客户持续稳定可靠的用电；帮助客户节能减排，提升效率，减少成本；帮助客户达到最优惠的综合电价成本。

结合电力体制改革的前提，未来的电价和现在会有很大的区别，未来的电力会现货交易，就是每15分钟形成一个新的电价。我们的使命也是帮企业去拿到最优的电价方案。

随着电力体制改革的不断深入，用户侧电力市场全面开放，以及电力现货交易的不断推进，企业用电行为会变得越来越复杂和专业，由此催生了巨大的电力服务市场。之前由于专业的壁垒和体制的垄断，客户需求被抑制，国内的电力服务市场现在才刚刚开始起步发展，应该说这是一块新的蓝海。国家“碳达峰、碳中和”目标的提出，对企业高效用能和节能减排提出了更高的要求，这对我们行业的发展也是一个非常有力的推动。

Q3

电鲁班所服务的客户都在哪些领域？

03音频：00:0000:38

以生产制造型的企业为主，主要针对用电体量比较大企业。包括珠海很多的上市公司都已经是我们的客户。同时我们也服务一些大型的商业体，另外像学校，学校关注的重点是安全。而像企业更多的是持续可靠的用电，包括节能减排、节约费用等，不同的用户会有不同的需求。

Q4

电鲁班的技术优势有哪些？

护城河有哪些？

04音频：00:0002:00

电鲁班主要的优势在于智能化用电管理系统、强大的专业线下服务团队，以及我们的专利技术的节电保护装置。我们这么来想，电这些东西其实是看不到摸不着的，但是用电行为会产生的后果是各个方面的。像智能用电系统它不仅能够帮监测到用电行为，还可以通过人工智能的深度学习，预测客户未来用电的情况。并且可以对用户行为进行优化，帮助企业去节约成本更加合理的用电。

另外电力行业本身属于特种行业，对专业性要求较高。尤其是对于高压部分，社会上很多人员由于经验不足，在企业出现用电状况或故障的时候，处理起来会比较棘手，或者专业性不足。而我们打造专业的线下的服务团队对企业的用电安全会是非常可靠的保障。

第三是我们重点推进的节能减排，也是符合国家大政方针。对企业来讲也能够产生比较大的收益，并且我们更多的采用的是一种合同能源管理的模式。对于企业来讲零投入，我们来投入收益共享机制，这样客户的获得感也会比较强。

Q5

现在的市场环境越来越激烈，

怎么做才能提升公司的核心竞争力？

05音频：00:0001:22

我们在战略上面始终坚持的是聚焦，不忘初心，做中国电力好服务生。在自己的核心领域上，我们要做挖井人。1米宽，1万米深，其实电力行业赚钱的机会有很多，我们不想挖钩，我们不想1米宽，1米深，1万米宽。我们只想专注在核心的领域，把我们的核心竞争力打造得越来越精。

具体来说：在智能用电管理系统上，我们要不断地去迭代，深入研究算法和对人工智能的深度学习。在线下的服务团队和体系上，我们要力求超越客户的预期，让客户满意不是我们的目标，让客户感动才是我们的追求。在节能设备上，我们要加大研发的力度，不断开发新的产品。集中精力做我们的优势项目，尽量把优势做到极致，将作用发挥到更大。

Q6

您是怎么看电力服务这个市场的？

以前电力服务都是国有企业去做吗？

06音频：00:0001:44

我是从16年辞职出来创办的云电科技（电鲁班），当时刚好国家电力体制改革在加速推动。以前讲到电力，我们所有人都会想到这是供电局的事情。但是国家在推动的一件事情是，未来的电网公司，也就是我们说的供电局，可能只会承担居民这块的供电责任，对工商业企业的供电可能全部交售电公司或者是其他大型发电集团来承担。电网在工商业用电这块，它只是承担类似于高速公路收费站这样的形式，你的电在我的电网上跑，那么就要收一定服务费。所以正因为这个体制改革，以前大家一想到电就想到供电局。电力体系其实是一杆子插到底的一种模式，导致现在的电力服务行业发展应该说从这几年才刚刚开始起步。

我之所以出来创业，也是考虑到这个巨大的市场，结合体制的改革，我觉得这一块会逐步开放，我们也看到国家现在加大电力体制改革的历程，也是基于此，我想出来做一点事情。

Q7

目前在这一个赛道中，

和您一样有这个战略的公司多吗？

07音频：00:0001:13

我在16年进入珠海的时候，我们应该是珠海这个市场上的开荒牛。但最近几年，这一块的发展还挺快速的。现在很多的民营企业，甚至像华为这样的公司，也在成立他们的能源管理的团队，所以说这个行业发展方兴未艾。应该说各种行业的追随者，都在加入这个领域。特别是双碳之后节能减排以及工业互联网的加速落地，加速了行业的发展。导致了很多企业都会进入这个赛道。所以，今后可能需要更优质的服务，更核心的竞争力和技术含量的才能够在这个行业当中更好地去生存。

Q8

科技自立自强，人才引领驱动。

电鲁班是如何去深耕这个点的呢？

08音频：00:0001:50

科技自立自强，也就是说这个企业的关键核心技术应该自主可控、自主研发。人才引领驱动，这个我也非常的认同。人才应该是公司、企业最重要的资源。功以才成，业由才广。其实我在创业初期的时候，在创业策划的阶段，我们就吸收了比较优秀的专业技术人才加入我们的团队，这几年我们也一直持续不断地加大研发的投入。

对于我们创业型的公司来讲，前期并没有关注太多的利润。更多的放在产品研发的投入，人才的引进、招募，包括我们也在打造学习型组织。除了领军型人才引进以外，我们还重视自身式人才培养。近几年我们也获批了多项专利及软件著作权，也通过了高新企业的认证，整个人才梯队的建设也走上了正轨。

Q9

您如何理解“实干兴邦”？

09音频：00:0002:47

实干兴邦，我非常非常的认同，所谓星光不负赶路人，江湖眷顾奋楫者。我们创业者既要有高瞻远瞩的格局，也要有脚踏实地的作风。应该说我16年创业第一站来到珠海的时候，在这个珠海的电力服务领域，我们是开荒流，是一种全新的理念和模式，客户理解和接受都需要时间和过程。

我们刚开始来的时候可以说是举步维艰，面对着空白的市场，面对着客户的不理解，我们从陌生拜访开始，一个一个拜访客户，不断地调整思路，打磨服务体系，真正的挖掘客户的痛点，帮客户解决问题并提供增值服务，在摸索中进步和成长。就像摸着石头过河，在摸索中进步和成长。

目前我们已经形成了比较完备的服务体系，并且在珠海具备了较高的品牌美誉度。完成了从零到壹的过程并夯实了基础后，我们开始复制，2019年我们成立了佛山分公司和中山分公司，今年1月4日又成立了广州分公司，在积极开拓进取的同时我们力求每一步都走得踏实，走得稳健。只有具备了人才，资金，资源的储备之后，才能一步步向湾区辐射。流水不争先，争的是滔滔不绝，行稳致远。

Q10

新的一年正式来临，

您有什么工作规划和期许吗？

10音频：00:0001:51

新的一年，重新出发。今年我们要进一步提升我们的服务质量，服务永无止境，没有最好只有更好，力求超越客户预期，不断地提升我们的服务质量。让客户满意不是我们的目标，让客户感动才是我们的追求。

我们要加大市场推广的力度，通过组织论坛、会议营销等手段使电力服务的理念深入人心，推动公司和行业的快速发展。我们要加大人才招聘和培训的力度，建设好人才梯队，做好储备积蓄力量。我们会尝试和高校进行产学研的合作，努力开发出更多更好的节能设备。我们还要立足珠海，特别做好广州分公司的市场开拓，快速打开局面。

讲到期许，高质量发展大会的召开，给我们创业者非常大的信心。我们也希望电力行业能够快速稳健的推进，希望电力服务行业能够快速地发展，希望我们公司能够早日走向湾区、走出湾区，真正的做咱们中国电力好服务生。

广东云电科技有限公司（电鲁班）将传统电力服务与现代信息技术相结合，为各类用电客户提供配电房代维、用电管理系统、能效管理等多项专业电力服务（包括以下具体服务：高、低压电气设备托管、检修、抢修、试验、检测、电力咨询、技术改造，配用电数据化、可视化管理，售电，电能质量治理，系统性节能、储能项目建设，电力设备租赁、电力工程建设等） 。

电鲁班始终坚持“工匠精神，用心服务”的服务理念，让客户享受优质、专业、贴心的电力服务，做中国电力好服务生。我们努力将“电鲁班”打造成中国电力服务领域值得客户信赖的领军品牌。

编辑：电鲁班

服务热线：400 155 1815

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